Термобрест: Интервью со специалистом по маркетингу А.Телегиным
Главный редактор портала "Арморг.ру" Игорь Юлдашев посетил выставку ГАЗ.НЕФТЬ.ТЕХНОЛОГИИ, проходившую в Уфе и побеседовал со Александром Телегиным - специалистом по маркетингу ООО СП ТермоБрест о сертификации продукции завода, модернизации предприятия, а также о преимуществах использования комбинированной регулирующей арматуры.
И. Юлдашев: Здравствуйте, дорогие друзья, с вами Игорь Юлдашев, и мы продолжаем серию видеорепортажей, с участниками выставки "ГАЗ.НЕФТЬ.ТЕХНОЛОГИИ", которая проходит в Уфе в конце мая. Сегодня моим собеседником будет Телегин Александр - специалист по маркетингу компании "ТермоБрест". Компания "ТермоБрест" уже известна нашим зрителям, читателям - тем, что является действительно производителем полного цикла газорегулирующего оборудование.
Фактически, сегодня проблемой газорегулирующей отрасли является качество выпускаемого оборудования. И ТермоБрест очень сильно радует, и, фактически, представляет самые последние новинки разработки на секторе газорегулирующего оборудования.
Но более подробно о компании, конечно же о ее изменениях, скажем так, и о новинках, нам расскажет Александр. Александр, здравствуйте, рады вас приветствовать.
А. Телегин: Здравствуйте.
И. Юлдашев: Большое спасибо, что согласились на наше интервью, репортаж. На самом деле, самый первый вопрос - скажите несколько слов о новинках вашей компании, какие события произошли за прошедшее время.
А. Телегин: Здравствуйте, Игорь. Во-первых, хочу сказать, что рад приветствовать вас на нашем стенде, и мы рады находится в Уфе на этом форуме. Форум проходит замечательно, организация форума, как мне кажется, на высшем уровне, и мы рады представлять здесь нашу продукцию. Что касается новинок - за последние несколько лет, нашим предприятием было успешно освоено и запущено в серийное производство регуляторное оборудование, в первую очередь регуляторы-стабилизаторы давления, в том числе комбинированные, с запорными и сбросными клапанами.
Таким образом, сфера применения продукции ТермоБрест, она расширилась, и на данный момент включает в себя сферу газорегуляторного оборудования. Т.е. нашими регуляторами комплектуются ГРП, ШРП, газорегуляторные установки, и так далее. И мы уже успешно сотрудничаем с некоторыми представителями и внедряем наши изделия в их оборудование.
И. Юлдашев: Александр, если говорить о качестве, гарантии качества, мы уже сталкивались с проблемой, уважаемые друзья, когда недостаточно качественное оборудование ставилось на такие ответственные узлы, как ГРП. Скажите, к чему могут подобные вещи приводить, и как у вас контролируется качество, что получает потребитель, выбирая ваш продукт?
А. Телегин: во-первых, хочу сказать, что марка Термобрест известна именно своим качеством. На нашем предприятии все изделия..., во-первых, все детали, все узлы проходят многоступенчатый контроль качества, и затем уже готовые изделия, когда оно собрано, оно так же проходит контроль качества, как на герметичность, как на внешнюю, так и на внутреннюю герметичность. Поэтому я уверен и заверяю вас в высоком качестве и надежности нашей продукции.
Мы в производстве используем комплектующие ведущих производителей. Качество марки ТермоБрест хорошо известно потребителям во всех без исключения регионах Российской Федерации. Наша продукция соответствует всем заявленным параметрам и требованиям, которыми регулируется газовая отрасль, и требованиям, предъявляемым к трубопроводной арматуре. Наше качество подтверждено такими сертификатами, как EAC, CE, и также на все изделия мы получили сертификаты "ГАЗСЕРТ"
И. Юлдашев: А если говорить о сертификате ГАЗСЕРТ - мы сталкивались с таким явлением, что, когда получаются подобные документы, соответствующие качеству, продукция начинает расти в стоимости. Изменилась ли стоимость вашей продукции после получения подобных сертификатов?
А. Телегин: Нет, т.к. лояльность к нашим потребителям - это краеугольный камень нашей маркетинговой политики. И, разумеется, цена на продукцию не изменилась, с получением сертификата ГАЗСЕРТ.
И. Юлдашев: Замечательно. Александр, если сегодня все-таки говорить о НИОКР, мы знаем, что очень большое внимание уделяется разработке новой продукции. Каждую выставку, уважаемые друзья, эта компания представляет новые разработки. Мы тщательно следим за новостными событиями ТермоБреста. Скажем так, раз в два месяца что-то новое постоянно появляется. Можете более подробно рассказать, как организован у вас сегодня НИОКР?
А. Телегин: На нашем предприятии существует отдел, который занимается конструкторскими разработками. И все разработки ведутся в тесном взаимодействии с нашими потребителями. Все наши посещения выставок...мы посещаем много выставок, мы проводим технические семинары, мы выезжаем на маркетинговые исследования, находимся в тесной связи с конечным потребителем нашей продукции. И мы стараемся чутко реагировать на все изменения на арматурном рынке, на все нужды наших потребителей.
И в соответствии с этим, наш конструкторский департамент разрабатывает новые изделия, и также систематически вносит усовершенствования в уже имеющиеся изделия.
И. Юлдашев: Замечательно. Дорогие друзья, я добавлю к словам Александра, что в третьем номере нашего журнала "Вестник Арматуростроителя", вышла статья, совместная со специалистами компании "РАСКО", в которой рассказывается, наглядно показывается, в чем преимущество трубопроводной арматуры Термобрест. Я рекомендую почитать эту статью именно эксплуатационщикам, тем, кто эксплуатирует газовое оборудование и понять, что за качество порой не стоит переплачивать, оно стоит достойных денег, например того же Термобреста.
Александр, спасибо вам большое за вот такой небольшой рассказ. Все-таки я не могу не спросить у вас по модернизации завода. По нашим данным у вас постоянно что-то новое происходит. Вводятся новые площади, вы переехали недавно в новый офис, у вас строится завод. Что еще?
А. Телегин: Что касается модернизации. Да, вы абсолютно правы, на нашем предприятии проходит систематическая постоянная модернизация оборудования, и отлаживание, совершенствование производственных процессов. Как вы можете видеть в нашем фильме, который был снят к 25-летию организации, наши цеха укомплектованы современным оборудованием - это станки с числовым программным управлением, которые организуют токарно-фрезерную группу нашего предприятия.
Также хочу сказать, что коллектив нашего предприятия, наши специалисты постоянно совершенствуют свои знания, свои навыки, проходят обучение регулярное, в том числе на ведущих предприятиях постсоветского пространства.
Я считаю, залог успеха нашей продукции - во-первых то, что мы тщательно подходим к выбору поставщиков деталей для наших изделий. Наши комплектующие соответствуют высочайшим, требованиям, которые предъявляются к таким изделиям, например, как регуляторы-стабилизаторы давления. Соответственно качество нашей продукции, оно не уступает, а то и превосходит качество изделий ведущих советских производителей. Это подтверждается тем фактом, что мы поставляем продукцию, не только на рынок постсоветского пространства, но также и на рынок Европейского Союза.
Т.е. выбор потребителей - он говорит сам за себя.
И. Юлдашев: Я соглашусь с вами, но предлагаю, уважаемые друзья, чтобы Александр сделал для вас небольшую презентацию, и рассказал о новинках предприятия, потому что говорить о Термобресте можно долго и упорно, это на самом деле предприятие динамично развивающееся, думаю, что вам будет более интересно узнать, что нового представили ребята на своем стенде. Вперед, друзья.
Дорогие друзья, как я и обещал, сейчас Александр покажет нам не только новинки, но и продукты, которые уже были презентованы в предыдущих интервью со специалистами Термобрест. Также поделится, как они пошли в применение для конечного потребителя. Александр, вам слово.
А. Телегин: Как я уже говорил, основными новинками нашего предприятия является линейка регуляторов-стабилизаторов давления, вы можете видеть их здесь, например, регулятор РС 2 ½, т.е. 65 диаметра, который предназначен для давления до 6 бар, входного давления до 6 бар. Также вы можете видеть предохранительно-запорный и предохранительно-сбросной клапаны.
Одним из последних изделий является регулятор-стабилизатор давления, так сказать, бытового назначения, с расходом до 50 кубов в час, в состав которого входят как предохранительно-сбросной, так и предохранительно-запорный клапан. Это изделие получило широкое распространение, уже мы продали несколько тысяч штук, только в Беларуси. И на данный момент выходим с этим изделием на рынок Российской федерации.
И. Юлдашев: а в чем его преимущества, кроме комбинированности?
А. Телегин: Преимущества именно нашего регулятора перед изделиями конкурентов - это то, что мы, проанализировав уже существующие изделия на рынке, внесли некоторые изменения в конструктив, и разработали его специально для применений в условиях Российской Федерации. В первую очередь это касается климатических условий.
И наши регуляторы, не побоюсь этого слова, действительно выдерживают заявленные параметры. Особое внимание хотел бы обратить на климатическое исполнение. Мы провели испытание регулятора и сравнили его с изделиями конкурентов, и наш регулятор, как это написано в статье, размещенной в журнале "Вестник Арматуростроения", наш регулятор и мембраны нашего регулятора, действительно выдерживают заявленные климатические параметры.
И. Юлдашев: Если говорить также об основной линейке - вот мы видим сейчас комбинированную, большую такую конструкцию, скажите несколько слов, что это такое, и как оно сегодня воспринимается заказчиком, конечным потребителем.
А. Телегин: Перед собой вы можете видеть готовую газовую рампу, которая оснащена фильтром, регулятором-стабилизатором давления, группой клапанов и регулирующей заслонкой. Т.е. это уже готовое решение для обвязки газогорелочных устройств, с его помощью вы можете очистить газ от примеси, различных механических частиц, далее - стабилизировать давление на входе перед группой клапанов, и регулировать поток газа и его расход с помощью заслонки.
И. Юлдашев: Замечательно. Ну, уважаемые друзья, сегодня мы провели небольшую презентацию Термобрест, на самом деле компания уникальная. Знаете, каждая наша встреча постоянно показывает какие-то открытия. Ну допустим по этой рамке - на самом деле все в одном, и когда-то я сказал в заметках главного редактора в нашей передаче, что будущее - за комбинированной трубопроводной арматурой, когда все будет в одном. Вот подобная рамка - доказательство моих слов, что сегодня в газорегулирующих пунктах пользуется спросом, популярностью подобное решение.
Александр, спасибо вам большое за небольшую презентацию и рассказ о заводе. Ну и в заключении - ваши планы на предприятии, пожелания коллегам, и тем, кто знает вас лично.
А. Телегин: Наши планы, разумеется, это - дальнейшее развитие, освоение новых ниш, как занятых, так и еще не занятых на рынке. Хотел бы пожелать коллегам и участникам этого форума процветания, успехов, ну и побольше позитива в нашей ежедневной деятельности, нашей работе.
И. Юлдашев: Спасибо вам большое, удачи, успехов, развития на российском рынке, и конечно, чтобы ваш продукт выбирало как можно больше потребителей.
Удачи друзья, с вами был Игорь Юлдашев на выставке "ГАЗ, НЕФТЬ, ТЕХНОЛОГИИ", город Уфа.
Предлагаем посмотреть также другие видео портала "Армторг" о СП "ТермоБрест":
- Участок фрезерной обработки. Часть I.
- Участок токарной обработки. Часть II.
- Конструкторский отдел. Часть III.
- Складское хозяйство. Часть IV.
- Участок сборки трубопроводной арматуры. Часть V.
- Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Часть VI.
- Электромагнитные клапаны. Часть VII.
- Термопластавтомат. Часть VIII.
- Интервью с инженером конструктором И Бруцким в рамках Aquatherm Novosibirsk 2017
- Интервью с генеральным директором предприятия А.В. Корниловым